Цикл статей о тендерах. Продажа картриджей через тендеры.

Как начать продавать картриджи госзаказчикам через тендеры?

Если ваша компания ведет свой бизнес с частными клиентами и присматривается к гостендерам, то вам нужно будет сделать следующие шаги.

 

  1. Протестировать нишу

Вам нужно найти и проанализировать на сайте Единой информационной системы госзакупок (ЕИС) (www.zakupki.gov.ru) тендеры по интересующей тематике.

Вопросы для вашего анализа:

  • частота закупок (ежегодные контракты или много мелких);
  • средняя стартовая цена и средний процент снижения (готовы ли вы работать с такими ценами?);
  • участники тендеров (есть ли сложившийся узкий круг участников? сколько в среднем участников в одном тендере?).

Вся эта информация доступна на сайте ЕИС бесплатно и без регистрации. Для удобства можно воспользоваться платными сайтами — поисковыми агрегаторами (они стоят недорого, а у большинства есть бесплатный тестовый период).

Как искать тендеры на закупку картриджей — читайте в этой статье.

 

  1. Открыть специальный банковский счет и выяснить ситуацию с банковскими гарантиями

Если у вас есть расчетный счет в банке, поинтересуйтесь, можно ли открыть  там же спецсчет для торгов. Он понадобится для участия в аукционах с ценой выше 1 млн руб.

Проще, если расчетный и специальный счет будут в одном банке. Хотя это дело вкуса. Список банков, где можно открыть спецсчета, можете посмотреть тут 

 

  1. Приобрести квалифицированную электронную подпись и настроить компьютер для работы с ней

Она вам понадобится для подписания заявок на тендеры и контракты. В госзакупках всё проходит в электронной форме.

Подпись необходимо будет обновлять ежегодно. Обратитесь для этого в компанию — удостоверяющий центр, их много.

 

  1. Аккредитоваться на сайте ЕИС и электронных площадках.

Электронные площадки — это специальные сайты, на которых проходят торги. Без аккредитации вы не сможете подавать заявки.  

Хорошая новость: аккредитацию можно пройти один раз на ЕИС, и система автоматически направит ваши данные на все площадки, где проходят тендеры по закону № 44-ФЗ (их 8).

По ссылке доступны подробнейшие инструкции, как проходить аккредитацию.

А вот на площадках, где проходят торги по закону № 223-ФЗ, аккредитацию нужно будет проходить отдельно на каждой.  Тоже бесплатно.

 

Вот список электронных площадок, где желательно зарегистрироваться, если вы планируете работать с заказчиками по закону 223-ФЗ.

  • Сбербанк-АСТ. sberbank-ast.ru
  • Единая электронная торговая площадка. roseltorg.ru
  • Электронная площадка России. rts-tender.ru
  • Общероссийская система электронной торговли. etp.zakazrf.ru
  • Национальная электронная площадка etp-ets.ru
  • Всероссийская универсальная площадка gz.lot-online.ru
  • Федеральная электронная площадка ТЭК-Торг tektorg.ru
  • Электронная торговая площадка ГПБ etpgpb.ru

 

  1. Решить  вопрос с деньгами

В государственных контрактах практически не бывает предоплат.  Таким образом, вам нужно иметь достаточные оборотные средства для закупки товара после победы в тендере (отсрочка по контрактам обычно составляет 30 календарных дней после поставки). Или вам нужно договариваться со своими поставщиками об индивидуальных условиях.

Компания Target готова обсуждать индивидуально условия сотрудничества с каждым партнером. Наша продукция проверена годами, она полностью удовлетворяет требованиям к картриджам на госзакупках. Опишите вашу ситуацию – и мы предложим вам оптимальный вариант для развития бизнеса. Позвоните +7 495 128-05-50

После этого вы можете начать искать тендеры и участвовать в них. Желаем вам удачи!