Как начать продавать картриджи госзаказчикам через тендеры?
Если ваша компания ведет свой бизнес с частными клиентами и присматривается к гостендерам, то вам нужно будет сделать следующие шаги.
- Протестировать нишу
Вам нужно найти и проанализировать на сайте Единой информационной системы госзакупок (ЕИС) (www.zakupki.gov.ru) тендеры по интересующей тематике.
Вопросы для вашего анализа:
- частота закупок (ежегодные контракты или много мелких);
- средняя стартовая цена и средний процент снижения (готовы ли вы работать с такими ценами?);
- участники тендеров (есть ли сложившийся узкий круг участников? сколько в среднем участников в одном тендере?).
Вся эта информация доступна на сайте ЕИС бесплатно и без регистрации. Для удобства можно воспользоваться платными сайтами — поисковыми агрегаторами (они стоят недорого, а у большинства есть бесплатный тестовый период).
Как искать тендеры на закупку картриджей — читайте в этой статье.
- Открыть специальный банковский счет и выяснить ситуацию с банковскими гарантиями
Если у вас есть расчетный счет в банке, поинтересуйтесь, можно ли открыть там же спецсчет для торгов. Он понадобится для участия в аукционах с ценой выше 1 млн руб.
Проще, если расчетный и специальный счет будут в одном банке. Хотя это дело вкуса. Список банков, где можно открыть спецсчета, можете посмотреть тут
- Приобрести квалифицированную электронную подпись и настроить компьютер для работы с ней
Она вам понадобится для подписания заявок на тендеры и контракты. В госзакупках всё проходит в электронной форме.
Подпись необходимо будет обновлять ежегодно. Обратитесь для этого в компанию — удостоверяющий центр, их много.
- Аккредитоваться на сайте ЕИС и электронных площадках.
Электронные площадки — это специальные сайты, на которых проходят торги. Без аккредитации вы не сможете подавать заявки.
Хорошая новость: аккредитацию можно пройти один раз на ЕИС, и система автоматически направит ваши данные на все площадки, где проходят тендеры по закону № 44-ФЗ (их 8).
По ссылке доступны подробнейшие инструкции, как проходить аккредитацию.
А вот на площадках, где проходят торги по закону № 223-ФЗ, аккредитацию нужно будет проходить отдельно на каждой. Тоже бесплатно.
Вот список электронных площадок, где желательно зарегистрироваться, если вы планируете работать с заказчиками по закону 223-ФЗ.
- Сбербанк-АСТ. sberbank-ast.ru
- Единая электронная торговая площадка. roseltorg.ru
- Электронная площадка России. rts-tender.ru
- Общероссийская система электронной торговли. etp.zakazrf.ru
- Национальная электронная площадка etp-ets.ru
- Всероссийская универсальная площадка gz.lot-online.ru
- Федеральная электронная площадка ТЭК-Торг tektorg.ru
- Электронная торговая площадка ГПБ etpgpb.ru
- Решить вопрос с деньгами
В государственных контрактах практически не бывает предоплат. Таким образом, вам нужно иметь достаточные оборотные средства для закупки товара после победы в тендере (отсрочка по контрактам обычно составляет 30 календарных дней после поставки). Или вам нужно договариваться со своими поставщиками об индивидуальных условиях.
Компания Target готова обсуждать индивидуально условия сотрудничества с каждым партнером. Наша продукция проверена годами, она полностью удовлетворяет требованиям к картриджам на госзакупках. Опишите вашу ситуацию – и мы предложим вам оптимальный вариант для развития бизнеса. Позвоните +7 495 128-05-50
После этого вы можете начать искать тендеры и участвовать в них. Желаем вам удачи!